Thị trường Headhunter tại Việt Nam năm 2026: Tổng quan & xu hướng

Trong thập kỷ qua, thị trường Headhunter tại Việt Nam đã có bước chuyển mình ngoạn mục. Từ một dịch vụ vốn được coi là "xa xỉ" chỉ dành cho các tập đoàn đa quốc gia, nay dịch vụ săn đầu người đã trở thành mắt xích không thể thiếu trong chuỗi cung ứng nhân lực của cả khối doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME).

Dưới sự tác động của làn sóng đầu tư nước ngoài (FDI) và sự trỗi dậy của công nghệ, bức tranh tuyển dụng đang thay đổi ra sao? Hãy cùng  HRI Vietnam  phân tích sâu hơn.

1. Tổng quan thị trường Headhunter tại Việt Nam

Nếu như cách đây 10 năm, dịch vụ Headhunter tại Việt Nam còn là một khái niệm khá mới mẻ, chủ yếu phục vụ cho nhóm nhỏ các văn phòng đại diện nước ngoài cần tìm vị trí Trưởng đại diện hoặc Phiên dịch cấp cao, thì nay, bức tranh đã hoàn toàn thay đổi.

Sự bùng nổ về số lượng nhà cung cấp dịch vụ đã tạo nên một thị trường sôi động nhưng cũng đầy "ma trận". Điều này khiến việc tham khảo Top các công ty Headhunter uy tín   trở thành bước đi cần thiết đầu tiên giúp các Giám đốc Nhân sự sàng lọc được đối tác phù hợp với văn hóa và ngân sách.

Thị trường headhunter Việt Nam hiện đang bước vào giai đoạn "Cất cánh" với những đặc điểm nổi bật sau:

a. Sự dịch chuyển từ "Lấp chỗ trống" sang "Tìm kiếm tinh hoa"

Trước đây, doanh nghiệp tìm đến Headhunter khi họ "bế tắc" trong việc tìm người lấp vào chỗ trống. Ngày nay, tư duy đó đã thay đổi.

• Nhu cầu chiến lược: Các doanh nghiệp sử dụng thị trường Headhunter như một kênh tiếp cận nhân tài chủ động. Họ không tìm người "đang tìm việc", họ nhắm đến những nhân sự đang làm tốt tại công ty khác để mời về dẫn dắt sự thay đổi.

• Phức tạp hóa yêu cầu: Các bản mô tả công việc (JD) ngày càng phức tạp. Một Giám đốc nhà máy không chỉ cần giỏi kỹ thuật mà còn phải biết quản trị nhân sự đa văn hóa và am hiểu luật lao động địa phương. Chỉ có các đơn vị tư vấn chuyên nghiệp mới đủ năng lực thẩm định các yếu tố này.

b. Động lực tăng trưởng từ làn sóng FDI thế hệ mới

Việt Nam đang hưởng lợi lớn từ chiến lược "Trung Quốc + 1" và các hiệp định thương mại tự do (EVFTA, CPTPP).

• Sự đổ bộ của "Đại bàng": Khi các tập đoàn lớn (như Samsung, LG, Lego, Foxconn...) mở nhà máy tại các khu công nghiệp Bắc Ninh, Bình Dương, Đồng Nai, họ kéo theo nhu cầu khổng lồ về nhân sự cấp trung và cao (Middle & C-level) mà thị trường lao động tự nhiên không thể đáp ứng kịp.

• Yêu cầu khắt khe về ngôn ngữ: Làn sóng này tạo ra cơn khát nhân sự biết tiếng Nhật, tiếng Hàn, tiếng Trung ở trình độ thương mại cao cấp – đây chính là "sân chơi" thế mạnh của các đơn vị như  HRI Vietnam .

c. Cú hích từ Chuyển đổi số và Kinh tế số

Không thể không nhắc đến sự bùng nổ của nền kinh tế số Việt Nam – được dự báo đạt 45 tỷ USD vào năm 2025 (theo Google, Temasek, Bain & Co.).

• Cuộc chiến Talent IT: Các doanh nghiệp IT không thể chờ đợi hồ sơ. Họ buộc phải tham gia vào thị trường Headhunter để "săn" các kỹ sư AI, Blockchain hay Data Scientist với mức đãi ngộ cạnh tranh khốc liệt.

• Vai trò của Headhunter: Doanh nghiệp IT không thể chờ đợi hồ sơ gửi về. Họ buộc phải thuê Headhunter để "săn" nhân tài từ đối thủ với các gói đãi ngộ được thiết kế riêng biệt.

d. Sự trưởng thành của Doanh nghiệp nội địa (SME & Big Corp)

Một điểm sáng mới là các doanh nghiệp Việt Nam đã bắt đầu chịu chi cho dịch vụ Headhunter.

• Thay máu nhân sự: Các công ty gia đình muốn chuyển mình thành tập đoàn quản trị chuyên nghiệp đang ráo riết săn tìm các CEO, CFO từ các công ty đa quốc gia về điều hành.

• Chấp nhận luật chơi quốc tế: Họ hiểu rằng "tiền nào của nấy" và sẵn sàng trả phí dịch vụ từ 18-25% lương năm của ứng viên để có được người tài thực sự, thay vì tốn chi phí cơ hội cho việc thử sai.

2. 4 Xu hướng định hình thị trường Headhunter hiện nay

Để thắng trong cuộc chiến nhân tài trong thị trường headhunter, doanh nghiệp cần nắm bắt các xu hướng sau:

a. Sự lên ngôi của "Tuyển dụng chuyên biệt"

Mô hình "tuyển tất cả các ngành" đang dần lỗi thời. Thị trường headhunter đang phân hóa sâu sắc vào các ngách chuyên môn.

• Các đơn vị Headhunter tập trung vào thế mạnh cụ thể như: Tuyển dụng IT/Công nghệ , Sản xuất, hoặc Ngôn ngữ.

• Lợi ích: Headhunter hiểu sâu thuật ngữ chuyên ngành, định giá chính xác năng lực ứng viên và có network sâu trong cộng đồng đó.

b. Ứng dụng công nghệ

Headhunter hiện đại không chỉ dùng điện thoại và email. Xu hướng sử dụng AI (Trí tuệ nhân tạo) và Big Data để sàng lọc hồ sơ đang trở thành tiêu chuẩn.

• Công nghệ giúp rút ngắn thời gian tìm kiếm (Sourcing) từ vài tuần xuống vài ngày.

• Hệ thống ATS (Applicant Tracking System) giúp quản lý dữ liệu ứng viên khoa học, tránh bỏ sót nhân tài.

c. Dịch chuyển sang mô hình "Đối tác chiến lược"

Thay vì chỉ là đơn vị môi giới, các Headhunter đang chuyển mình thành nhà tư vấn giải pháp.

• Cung cấp Báo cáo lương & Thị trường lao động định kỳ.

• Tư vấn chiến lược giữ chân nhân tài và xây dựng thương hiệu tuyển dụng (Employer Branding) cho khách hàng.

d. Sự linh hoạt trong mô hình dịch vụ

Bên cạnh dịch vụ tuyển dụng truyền thống, thị trường headhunter đang chứng kiến sự tăng trưởng của các mô hình linh hoạt hơn như:

• RPO (Recruitment Process Outsourcing): Thuê ngoài toàn bộ quy trình tuyển dụng.

• Staffing/Outsourcing: Cho thuê nhân sự ngắn hạn cho các dự án gấp.

3. Thách thức lớn của thị trường

Mặc dù phát triển nóng, thị trường headhunter tại Việt Nam vẫn đối mặt với những rào cản:

• Khan hiếm nhân tài thực sự: Tỷ lệ ứng viên có kỹ năng chuyên môn giỏi đi kèm tiếng Anh tốt vẫn còn thấp so với nhu cầu.

• Bão giá lương: Sự cạnh tranh gay gắt khiến mức lương kỳ vọng của ứng viên bị đẩy lên cao, đôi khi vượt quá ngân sách của doanh nghiệp.

Đây là lúc doanh nghiệp cần một đơn vị tư vấn uy tín để thẩm định giá trị thực tế và đưa ra mức Offer hợp lý nhất.

4. Doanh nghiệp cần làm gì để tận dụng làn sóng này?

Để tối ưu hóa hiệu quả khi làm việc với các đơn vị tuyển dụng trong bối cảnh thị trường biến động:

1. Xác định rõ chân dung ứng viên: "Must-have" (Bắt buộc) và "Nice-to-have" (Nên có).

2. Cởi mở về ngân sách: Tham khảo tư vấn của Headhunter để có dải lương cạnh tranh.

3. Tốc độ là chìa khóa: Quy trình phỏng vấn cần tinh gọn để không mất ứng viên vào tay đối thủ.

Kết luận

Thị trường Headhunter tại Việt Nam đang trong giai đoạn vàng của sự phát triển, mang lại cơ hội to lớn cho các doanh nghiệp biết tận dụng đòn bẩy nhân sự từ bên ngoài.

Việc hợp tác với một đối tác am hiểu thị trường, có thế mạnh chuyên sâu như  HRI Vietnam  không chỉ giúp bạn giải quyết bài toán "khát nhân lực" trước mắt mà còn là bước đi chiến lược để xây dựng đội ngũ kế thừa vững mạnh.

Bạn đã sẵn sàng để bứt phá trong cuộc đua nhân tài?

👉 Liên hệ ngay với HRI Vietnam  để nhận những phân tích thị trường mới nhất dành riêng cho ngành hàng của bạn.

Hỗ trợ khách hàng:   hr@hri.com.vn  

Hotline: 024 7300 6665