ACCOUNT LIVE & BRAND DEAL - Làm việc với KOC Trang Anna

1. Thông tin chung

• Vị trí: Account Live & Brand Deal

• Bộ phận: KOC – Livestream – Affiliate – Brand

• Báo cáo cho: Leader Livestream / Quản lý KOC

• Hình thức: Full-time

2. Mục tiêu vị trí

Account Live & Brand Deal là người vừa vận hành livestream, vừa chủ động đi tìm brand, làm việc trực tiếp với nhãn hàng để:

• Có nguồn sản phẩm tốt – giá tốt – deal độc quyền cho livestream.

• Tối ưu doanh thu – biên lợi nhuận – tần suất live.

• Xây dựng mối quan hệ dài hạn với brand, không chỉ chạy 1–2 buổi.

3. Mô tả công việc chi tiết

A. Tìm kiếm & làm việc với Brand (BD – Deal)

• Chủ động tìm kiếm brand/nhà cung cấp phù hợp với tệp khách của KOC Trang Anna.

• Tiếp nhận & sàng lọc đề xuất từ brand:

  • Giá bán

  • Chính sách hoa hồng

  • Quà tặng, combo, bảo hành

• Đàm phán trực tiếp với brand:

  • Giá vào live

  • Chiết khấu / % affiliate

  • Deal độc quyền trong khung giờ hoặc ngày live

  • Hỗ trợ marketing: mã giảm, freeship, ngân sách ads (nếu có)

• Thống nhất:

  • Số lượng cam kết

  • Điều kiện tồn kho – vận chuyển

  • Xử lý hoàn/huỷ/CSKH

• Duy trì & phát triển:

  • Xây dựng danh sách brand chiến lược để live định kỳ.

  • Đánh giá hiệu quả từng brand sau mỗi ca live.

B. Chuẩn bị trước livestream

• Phối hợp với brand:

  • Chốt SKU lên live

  • Deal mồi – deal chốt – combo

• Xây dựng kịch bản live gắn với deal brand.

• Kiểm tra:

  • Giá, tồn kho, mã giảm giá, link affiliate.

• Brief KOC:

  • Key bán hàng

  • USP sản phẩm

  • Điểm khác biệt so với thị trường.

C. Vận hành trong livestream

• Theo dõi real-time:

  • View – đơn – doanh thu – phản hồi khách.

• Điều phối:

  • Đổi sản phẩm nếu deal không hiệu quả.

  • Đẩy mạnh sản phẩm có tín hiệu tốt.

• Phối hợp CS/mod xử lý comment, chốt đơn.

D. Sau livestream

• Tổng hợp báo cáo:

  • Doanh thu từng brand/sản phẩm.

  • Tỷ lệ chốt – hoàn – phản hồi khách.

• Làm việc lại với brand:

  • Đánh giá kết quả

  • Đề xuất deal tốt hơn cho lần live tiếp theo.

• Tối ưu danh sách brand:

  • Giữ brand tốt – loại brand kém.

4. KPI & chỉ số đánh giá

• Doanh thu livestream tổng & theo brand

• Số brand hợp tác / tháng

• Tỷ lệ deal độc quyền hoặc giá tốt hơn thị trường

• Hiệu quả live: đơn, tỷ lệ chốt, hoàn/huỷ

• Mức độ tái hợp tác của brand

Yêu cầu công việc

• Có kinh nghiệm từ 1 năm:

  • Account live / Affiliate / BD brand / Livestream commerce.

• Có khả năng:

  • Đàm phán giá & chính sách với brand.

  • Đọc số & tối ưu theo dữ liệu live.

• Hiểu:

  • Tâm lý brand (họ cần gì) và tâm lý người mua (họ sợ gì).

• Chủ động, chịu KPI, không ngại bị từ chối khi đi deal.

Quyền lợi

• Thu nhập:

  • Lương cứng 10tr + % doanh thu live + thưởng deal tốt.

• Cơ hội:

  • Trở thành Brand Manager / Leader Account Live.

  • Xây dựng network brand riêng trong hệ sinh thái KOC.

Được làm việc trực tiếp với KOC Trang Anna, nhiều deal thật – doanh thu thật.

Thời gian và địa điểm làm việc:

• Thứ 2 – Thứ 7 (8h30–17h30)

• Địa điểm: Văn phòng TTAVN – HN C16/32 Geleximco Dương Nội Hà Đông